Рынок онлайн коммерции Индонезии показал значительный рост в последние годы. Согласно последним прогнозам рынка, ожидается, что сектор достигнет 168,10 млрд долларов США к 2029 году, а среднегодовой темп роста (CAGR) составит 15,5%.
Однако, иностранные предприниматели, желающие продавать на маркетплейсах в Индонезии, сталкиваются с определенными нормативными проблемами. Правительство Индонезии ввело правила, направленные на защиту местного бизнеса и обеспечение соответствия национальным стандартам.
В этой статье мы рассмотрим эти ограничения и то, как вы можете продавать на онлайн-платформах в Индонезии, будучи иностранцем.
Ограничения для иностранных компаний на маркетплейсах в Индонезии
Согласно Постановлению Министерства торговли № 31 от 2023 года (MOT 31/2023), правительство ввело следующие ограничения для иностранцев, торгующих на маркетплейсах в Индонезии:
- Минимальная цена: минимальная цена в размере 100 долларов США (FOB) за единицу применяется к готовым товарам, импортируемым напрямую в Индонезию.
- Требование к языку: описания продуктов должны быть на простом, понятном индонезийском языке.
- Соответствие продукта: все продукты должны соответствовать индонезийским стандартам и иметь необходимые сертификаты (например, SNI, сертификаты Halal).
- Раскрытие информации о происхождении: страна происхождения всех товаров и услуг должна быть четко указана.
- Подтверждение личности: иностранные торговцы должны предоставлять подробную личную и деловую информацию из страны своего происхождения.
- Лицензирование бизнеса: необходимо предоставить надлежащим образом легализованную лицензию на ведение бизнеса из страны происхождения торговца.
- Ограничения социальной коммерции: существуют ограничения на платежные и производственные роли для платформ социальной коммерции.
- Соответствие правовым нормам: соблюдение индонезийских правил по защите прав потребителей, конфиденциальности данных и конкуренции является обязательным.
Все маркетплейсы в Индонезии обязаны активно отслеживать иностранные компании, чтобы гарантировать соблюдение этих требований.
В дополнение к этим ограничениям иностранные операторы электронной коммерции (PPSMEs) должны открыть представительство в Индонезии, если они соответствуют любому из следующих критериев:
- Выполнить более 1000 транзакций с индонезийскими потребителями в течение года
- Доставить более 1000 посылок индонезийским потребителям в течение года
- Трафик на платформе должен составлять не менее 1% от общего местного интернет-трафика в Индонезии в течение одного года
Как продавать на торговых площадках электронной коммерции в Индонезии иностранцу
1. Открываем иностранную компанию в Индонезии
Вы можете зарегистрировать иностранную компанию (PT PMA) в Индонезии, поскольку она допускает 100% иностранное владение и ограниченную ответственность.
Помните, что для PT PMA вам необходимо иметь минимальный капитал в размере 10 миллиардов индонезийских рупий (700 000 долларов США). Кроме того, у вас должен быть коммерческий адрес для вашего бизнеса, подходящий для вашей деловой деятельности.
2. Выбираем правильные торговые площадки и свою продуктовую нишу
Прежде чем начать продавать товар в Индонезии с помощью маркетплейсов, необходимо определить правильные торговые площадки и продуктовую нишу для вашего бизнеса.
Shopee — самая посещаемая платформа электронной коммерции в Индонезии с более чем 150 миллионами посетителей в месяц. Другими значимыми игроками на рынке являются Lazada (при поддержке Ali Baba), Blibli и Bukalapak.
Сейчас в Индонезии есть много торговых площадок на выбор. Вам нужно будет понять, как работает каждая торговая площадка, как различаются цены и какие продукты пользуются наибольшим спросом.
Например, Tokopedia лидирует по продажам гаджетов, тяжелого оборудования, медицинских принадлежностей и бытовых товаров. Платформа Shopee лидирует по моде, аксессуарам, косметическим товарам и домашнему декору.
3. Подаем необходимые документы для продажи в качестве официального магазина на торговых площадках
Официальный магазин — это эксклюзивная услуга, предоставляемая торговыми площадками. Она показывает покупателям, что продавец официального магазина является законным владельцем бренда и имеет законные права продавать продукцию на торговой площадке.
Продажа в качестве официального магазина, а не обычного торговца, позволяет вам завоевать больше доверия и авторитета со стороны клиентов. Это также позволяет получать особые условия и акции, которые различаются на каждой торговой площадке.
Чтобы начать продавать как официальный магазин с юридическим лицом на торговых площадках, обязательно прикрепите следующие документы компании:
- Налоговая карточка компании (NPWP)
- Договор компании (Akta Perusahaan)
- Лицензия на ведение бизнеса (SIUP/NIB)
- Сертификат о местонахождении компании (SKDP)
- Права на товарный знак (HAKI)
- Письмо-подтверждение налогооблагаемой компании (SKPPKP)
В некоторых случаях вам также потребуется прикрепить следующие документы:
- Сертификат BPOM (только для продажи продуктов питания и напитков, товаров для здоровья и красоты);
- Письмо о назначении дистрибьютора (только для дистрибьюторов);
- Сертификат SNI (только для определенных продуктов);
- Сертификат SDPPI (только для телекоммуникационного оборудования);
- Сертификат SIA/SIPA (только для аптек);
- Индонезийское удостоверение личности (KTP) должностного лица, подписывающего договор (только на Tokopedia).
4. Начинаем продавать как официальный магазин
После того, как вы подали заявку как официальный магазин, вам необходимо дождаться одобрения от торговых площадок. Вскоре после этого можно начинать деятельность по продаже.
Убедитесь, что у вас есть хорошие фотографии продукта и копирайтинг в описании продукта. Покупатели, как правило, больше заинтересованы в продуктах с хорошим визуальным оформлением на торговых площадках.
Убедитесь, что ваши продукты являются оригинальными и доступны по конкурентоспособным ценам.
5. Ведем отчетность и оплачиваем налоги в Индонезии
Как официальный продавец магазина, торговые площадки, такие как Tokopedia и Shopee, будут взимать 10% НДС с окончательного административного сбора за продукт.
Административный сбор зависит от категории продукта (2–12%).
Tokopedia и Shopee будут отчитываться и платить налог на добавленную стоимость.
Вы также должны отчитываться и платить подоходный налог с продаж онлайн в Индонезии, поскольку ваша компания имеет налоговый номер (NPWP).
Вы всегда можете проконсультироваться с нашими специалистами онлайн, по телефону или при личном визите в наш офис на Бали.
Напишите нашему менеджеру по телефону:
